Úvod
- Kurz je sestaven ze dvou bloků.
- Oba bloky počítají s účastí vybraných obchodníků výbornými výsledky.
- Oba kurzy na sebe navazují, svým přístupem se však diametrálně liší.
I. Peklo
- Blok je zaměřen na standardizaci a eliminaci chyb.
-
Na kurzu budou účastníci konfrontováni s chybami, kterých se dopouštějí.
-
Pro slabá místa pak důsledným drilem vytvořena aktivní zásoba reakcí.
-
Cílem není přinést nové a zajímavé poznatky, ale vytvořit rutinu a návyky.
-
Jedná se o direktivně vedený, vyčerpávající a psychicky velmi náročný blok.
II. Ráj
-
Blok je zaměřen na možnosti uplatnění individuálního přístupu.
-
Průběh počítá s uvolněnou, neformální atmosférou a diskusí.
-
Budou probírány různé pohledy, v diskusi se budeme učit představit si svět očima druhé strany.
-
Důraz bude kladen na přirozenost hovorů, důvěru a vztah.
-
Účastník zde bude vyzýván k samostatnému uvažování, hledání vlastní cesty a postojů k jednotlivým postupům i ke své práci jako celku.
-
Výstupem bude plán pro další rozvoj.
Zvací dopis
Kurzu musí předcházet zvací dopis pro účastníky, jehož obsahem - mimo organizačních pokynů - bude zejména:
- Vysvětlení principů jednotlivých bloků
- Formulář pro podpis mlčenlivosti
- Formulář stvrzující obeznámenost účastníka s principy vedení obou bloků a jeho souhlas